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EMS今年将全面推广生鲜电商:"国家队"能突围吗

生鲜电商 中国邮政

概述: 国内最早进军生鲜电商的美味七七的倒闭预示着行业寒流远未结束。极速鲜若想从寡头竞争中突围,道路并不平坦。   以物流、快递为核心业务发家的EMS和顺丰都拥有强大的物流配送体系,EMS作为中国经营历史最悠久、规模最大的快递物流综合服务提供商,覆盖范围毋庸置疑,无需重资新建仓库。作为率先进军冷链物流市场的企业,顺丰和EMS极速鲜承诺在生鲜运输中实行局部冷链运输处理,最大程度地保证产品新鲜度。

  摘要:千亿级规模的生鲜电商市场吸引物流“国家队”EMS入场厮杀。第四届京交会上,中国邮政速递物流股份有限公司市场部负责人陆宇对北京商报记者表示,今年,中国邮政旗下生鲜电商极速鲜将正式进入市场,极速鲜也成为重树EMS品牌的重要平台。在位于国际会议中心一层的快递服务展区内,邮政EMS工作人员介绍,除了借京交会吸引关注,今年邮政EMS将举办系列活动全面推广极速鲜项目。

  全面推广生鲜电商

  北京商报记者了解到,极速鲜是中国邮政EMS官方微信商城,主营新鲜水果、农特产品等,已正式上线运营。极速鲜2014年成立以来曾通过阳澄湖大闸蟹、烟台樱桃、查干湖鱼、广东荔枝低调试水生鲜电商。

  陆宇介绍,在经历了两年的经验积累后,极速鲜已具备全面推开生鲜业务的能力。针对行业普遍认同的高损耗、仓储配送条件苛刻和非标准化等痛点,极速鲜将通过局部冷链、EMS运输和政府背书等方式保证在24-48小时内将优质产品送达。

  极速鲜商城售卖的产品除烟台大樱桃、吐鲁番哈密瓜、茂名荔枝、永州夏橙等水果,还包括贵溪香菇干、南康腐竹、井冈山竹荪等农特产品。目前一款预售的大红灯樱桃销量已达3600份。

  突围之路坎坷

  经历了2015年惨烈的倒闭潮后,生鲜电商已进入群雄逐鹿阶段。今年4月,国内最早进军生鲜电商的美味七七的倒闭预示着行业寒流远未结束。极速鲜若想从寡头竞争中突围,道路并不平坦。

  以物流、快递为核心业务发家的EMS和顺丰都拥有强大的物流配送体系,EMS作为中国经营历史最悠久、规模最大的快递物流综合服务提供商,覆盖范围毋庸置疑,无需重资新建仓库。作为率先进军冷链物流市场的企业,顺丰和EMS极速鲜承诺在生鲜运输中实行局部冷链运输处理,最大程度地保证产品新鲜度。

 

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  不过,顺丰优选的四度换帅也为EMS极速鲜敲响警钟。虽然顺丰优选是国内最早的一批生鲜电商,但其并未在国内生鲜电商领域取得领先。对比中粮这种有先天资金优势、货源供给优势的平台,顺丰虽然有物流优势,以及密集的网点可以提供大量前端信息,但其上游系统不具备优势,且线上的运营经验不足。顺丰内部人士也提及没有搞定前端供应链,导致后端的价格居高不下是生鲜电商没做起来的原因。

  陆宇透露,除物流的优势外,极速鲜已和多家县农谈妥,采用产地直供模式,舍弃中间环节,对品质进行把控的同时,售价相对比较低廉。不过北京商报记者了解到,目前产地直供模式在生鲜电商行业并不稀奇,极速鲜拒打价格战恐怕也将在行业中失去价格优势。对此,极速鲜并不担心,“好的产品将决定一切”。陆宇表示。

  “销售员”模式转化流量

  前端供应链搞定后,规模化的流量支撑如何获取则成为EMS极速鲜的“生死考验”。中国物流学会特约研究员杨达卿表示,生鲜电商要在前端构建起足够庞大稳定的消费数据和生鲜供应,否则很容易被全线投资拖垮。消费者向天猫、京东等巨头平台倾斜,缺乏规模流量支撑的生鲜电商很难生存。

  有业内人士认为,相比于其他生鲜电商,极速鲜如何在C端从用户中获取流量成为关键。

  北京商报记者调查发现,目前京东、天猫等平台产品售卖方式多为出售现货和预售,而极速鲜除了预售、团购外,还增加了时下火爆的多人拼团项目,利用社交成功将庞大的流量转换。

  除拼团外,极速鲜还针对已开始预售的烟台樱桃推出“销售员推广计划”,消费者注册成为销售员后分享商品给好友,好友成功交易后销售员可获得交易额5%的佣金。

  在业内人士看来,在微信这一社交环境下,通过人际传播中的熟人效应+佣金刺激传播欲,驱动客户去帮助商家推广和传播,将实现流量的几何式裂变。

  大玩家角逐生鲜蓝海

  艾瑞集团创始合伙人杨伟庆发布的《2016年中国生鲜电商行业研究报告》显示,2015年中国生鲜电商市场交易规模达497.1亿元,增长80.8%,预计2017年中国生鲜电商市场交易规模将突破1000亿元。电商分析师、万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺认为,B2C生鲜电商领域还是巨头的市场。生鲜电商已逐渐从“轻”到“重”进行转型。

  今年上半年,易果生鲜宣布完成近2亿美元C轮融资;随后,天天果园宣布获得1亿美元D轮融资;“每日优鲜”也宣布获2亿元人民币B轮融资;今年1月成立的京东生鲜事业部作为京东第六大事业部,近期获得京东斥资100亿元打造的生鲜冷藏冷冻仓配一体化网络,通过在原产地周边建仓,减少产品流通环节。

  易果生鲜联合创始人、联席董事长金光磊表示,未来生鲜电商的竞争规模会上一个台阶,切入供应链、自建仓储和配送团队等战略性壁垒级动作已经成为行业共识,做产业链上的“重”公司才有可能不被淘汰。

  作为EMS极速鲜的物流支撑,邮政速递物流也将把“极速鲜”与“云仓”、“云仓京融”和邮政农村电商、农资分销等特色业务相结合,提供产业链化服务解决方案,打造一流的生鲜电商物流品牌。

 

剖析文章字数对网站的影响

  在之前曾写过一篇文章,文章字数和SEO排名的关系,在这篇文章中大概讲述了一篇文章的字数对网站的影响,但今天从卢松松的博客看到一篇文章后,让我对上次提到的观点有所改变。

  在前面的文章中,我阐述的一个观点是:文章字数对网站没有影响,只要把该说的说清楚了,这篇文章就是一篇合格的文章,而今天我要说的是,文章字数对网站是有影响的。首先一篇文章的字数不能太多,像是老太太的裹脚布又臭又长,过长的文章会造成用户的眼睛疲劳。其次,文章不能太短,太短的文章显得非常不专业,有一种对用户不重视的感觉。

  以个人意见,要是没有特殊情况,一篇文章最低不能低于500字,最高不要超过3000字,这是我个人的一个参考标准。以用户创造的PV量来说,一篇文字较长的文章,会让用户停留的时间加长,从而为网站创造更多PV量,降低用户的跳出率。当然,不管是长文章也好,短文章也好,都要把握好文章的质量,若是失去了质量,再长的文章和再短的文章都没用。

  以一篇200字的文章举例,用户读完这篇文章之后,不继续停留下来,需要的时间大概在几十秒之间,因为读完一篇200字的文章需要的时间很短,而一篇拥有1000字以上的文章,至少可以让用户停下来2分钟的时间,所创造的PV量远远大于一篇200字的文章,我们所想的不仅是怎么把用户留下来,还要想着怎么让用户在网站停留更长的时间,而文章字数对用户的停留时间起到了关键作用。

  为什么很多文章的字数都比较短,原因是文章写的越长越耗费时间,耗费精力,站长懒得去花费那么长时间去写。

跟Taobao直通车说不

  开淘宝店的亲们对淘宝直通车都不陌生,淘宝直通车效果确实不错。但是收费也不低啊,这对于我们这些开店不久的小店铺来说,实在是抗不住啊。而且新开的店如果直接上直通车,通常转化率会很低,因为直通车带来了流量,不过客户一看,没有成交,店铺的信誉又比较低,通常就是看看就走,很少会直接购买。而且淘宝直通车只能适用于特殊情况,比如:马上要到情人节了,搞个情人节打折活动。所以很多大店铺都会“养”很多职业的淘宝客,目的很简单:获得可观的流量。这是一种见效快的推广方式。网络上N多的淘宝店推广方式:

  

 

  说的最多有软文推广、QQ群推广等等。这些方法也许很有效果,但是具体实施起来比较困难。尤其是对于很多做兼职店长的朋友。每天的业余时间本来就不多,而且这些推广方式必须要有一个相对稳定的“量”,因为真正去你的店买东西的很少,多说都是看客。也就是大家平时说的“转化率太低”。其实淘宝店推广和网站推广差不多,无非是站内和站外优化。不同之处是淘宝店的“站外优化”主要是网络营销,“站内优化”得在你的宝贝上下功夫。例如:如何让宝贝图片效果更好看些,如何让宝贝的描述更吸引眼球。“站内优化”做好了,下面就聊聊如何推广你的网店。

  第一:对号入座式网络营销

  什么是对号入座式网络营销呢,从字面上就不难理解。从互联网或者现实中找到你的潜在顾客,例如:你的网店卖的是女装。现在喜欢网购的女生居多,要找到这些人其实不难。关键是如何才能和你的顾客搞好“关系”,这时候的你就好像是推销员一样。先和你的客户熟悉,然后再推销你的产品(网店),如何实施呢?最简单的方式:QQ聊天。归根结底是利用你的网络人脉,不管是玩游戏认识的网友,还是QQ好友,这些都是可利用的资源,但前提是你得慢慢积累这些资源,对号入座式网络营销最大的优点是可以提高“转化率”,难点是必须做到精准。

  第二:病毒式网络营销

  病毒式网络营销,顾名思义就是像病毒一样,一传十,十传百。这种网络营销方式网上屡见不鲜。但对淘宝店来说,怎么才能让顾客帮你推广呢。不给顾客任何“好处”,肯定没人会愿意做的。所以必须得给顾客一些好处,例如:拉一个人过来,只要消费了就送小礼品或搞积分换东西等方式。

  总结:这两种网络营销方式实施起来不难,但效果很慢。最主要的是维护好你的顾客资源,实行“圈养”政策。如何圈养还得你自己多思考,因为没人比你自己更了解你的产品。从顾客心理去把握。好了笔者就说这么多,能抛砖引玉就行咯。

浅析电影站运营之《前期预备》篇

  在写这篇文章的时候,也是我心情最郁闷的时候,为什么呢,因为我的是电影站,很多朋友都应该知道吧,电影站现在在国内是一个怎么样子的处境,在前几年的时候,在我什么都不懂的时候,我用ADN程序做了一个电影站,当时也不懂SEO什么,只知道不停的更新新电影,见面就给朋友说说我的站,为了提高流量,当时还采集了不少的伦理片,在提交了人人,不知道是自己的运气好还是人人当时的效果真的非常的好,我的站IP象是坐上了火箭一样,很快就突破了5000IP,在这里,我非常的感谢我网上的一位朋友,是他教会了我很多网站的知识,每个月也有了小小的收入,正当非常开心,准备大干一场,换了好的空间,结果政府的一纸文件,让国内大大小小的电影站全部被迫关闭,因为当时自己也不懂,胆子也小,就这样,我的站也就消失掉了,后来才知道,原来还可以把站搬到国外去的,其实当时的心态觉的做的站挺容易的,提交点人人,多多更新电影,IP也就上了,怕啥,当时也没觉的心痛,现在想想,真是可惜了啊,做站真的是好难。

  直到最近,在站上网上看了大量的文章,又看了某某电影IP过万,心里又痒痒的,开始又萌生出了新开一个电影站的计划,说干就干,心急的我马上选好了国外的空间,选好的电影程序,因手上正好有个还不错的玉米,就开始大干一场,这次的重新开站,让我在SEO上下了不少功夫,提交了人人,网站代码请朋友的优化,电影的剧情真的是学有些网友介绍的,先看过几次,读个大概的意思,然后在根据自己的语言写出来,自己就这样每天这样的伪原创,由于很费时间,自己又有工作,每天原创两篇就成为了我的目标,这一切很快就有了回报,看着IP和百度对自己的权限和收录一点点的提升,自己真的是超级的开心,觉的非常的有成就觉,感觉以前的站又回来了,很快就有小小的收入了。真当这一切都顺风顺水的进行着的时候,身边一个朋友的一句话,让一切都发生了改变。

  他对我说,你现在的玉米,是地区性域名,而且网站的名字也是地区性的,以后要是政府在整点什么出来,这倒好,完全不用什么高科技跟踪了,直接就找到你了,你把一切都搞到国外去了,为什么当初不好好的想想,在重新整一个玉米出来呢,我听了朋友的话,当时就蒙了,对啊,我怎么完全没有想到这一点呢。

  对SEO和专业知识不强的我,急冲冲的马上到GD上注册了玉米,然后根据网友们介绍,对自己的站做了301永久性的转向,前面几天,相安无事,自己也觉的原来过渡是那样的容易,多多原创下文章,并不难啊,当时的我是异常的得意啊!

  直到最近,看着IP猛掉,百度的关键词也掉了,权限到现在都还没转过来,这个时候,我才知道严重性,当时我觉的我的头都大了,我的天啊,自己辛苦了这么久,怎么会变成这样啊,被迫疯的我,马上跑到今日推荐网和其它的网上大量的搜索我这种情况,回答的都是,要不就买点优质的链接,要不就继续原创,等待着权的转移,没有办法,看来只有等了。

  废话说了了这么多,相信大家也知道我现在站的情况了吧,我在这里把我的经历写出来,是想给大家提个醒,大家在新建一个站的时候,一定要多多的想一想,身边有做站的朋友,一定要多问多学,多到各大网站去看一下,这样免的象我一样,就算权转移了过来,还不知道关键词能否继续上......

浅析推广营销中对用户“效果引导”的开展

  在网络的推广营销之中,面对的是千千万万的互联网用户,在这些数量规模庞大的用户群体中,包含着相当数量的潜在消费者,他们就是推广营销发力的重点,也是决定推广营销能否收到实效,实现转化率,获得成功的决定因素。因此,在推广营销中我们又一次体会到了“顾客就是上帝”的精髓,要把推广对象作为“上帝般的顾客”来对待。

  然而,采取这样的态度对待推广对象,并不能完全保证推广营销的成功率,因为根据消费心理学,用户在作为潜在消费者存在时,对于可能被吸引的广告往往缺乏足够的“独立决策意识”,仅仅以认真真诚的态度对待他们并不能保证他们做出有利于推广者的决定,这时推广营销的组织者还需要在推广之中发挥“效果引导”的作用,积极利用“效果引导”方法帮助推广对象做出决策,促进推广营销的转化率和成功率。“效果引导”指的是在推广营销之中利用多种手段和方法,结合推广文案文本,在营销之中加强对潜在消费者的引导性,以促进推广对象能够在引导推动下做出有利于提高转化率的决策,让推广营销收到更好的效果。具体说来,利用和加强推广营销中的 “效果引导”可以从以下几个方面着手:

  推广文本之中增加“效果引导”因素

  为增强推广文本对于潜在消费者的引导效果,需要改变传统方法中平淡或太过于客观式的描述性文本,要积极利用多方面、多角度的陈述方式,增加推广文本的说服力,让推广对象增强对推广文案的信任感和被说服力。例如,在进行某化妆产品的推广营销时,杜绝空洞的理论说明,多利用对比性强的实例,既有对该化妆产品的正面性评价,同时附上图片以增强说服效果,还要敢于“揭短”,在推广文案之中增加反面评价或说明,例如对于某些人群可能产生的过敏反应等,利用双方面的评价让消费者增强信任感,促进推广文案发挥“效果引导”作用,增强产品推广的转化率。

  在论坛站点推广之中增强“效果引导”

  论坛作为聚焦某些特定领域群体数量众多的平台,具有受众分类好、质量高、潜在转化率较高的特点,因此在推广营销中是应该特别重视和经营的重点平台。但面对推广中的新产品,论坛用户往往都会持怀疑态度,这时需要有人以自身经验进行引导,以增强人们的信心,消除疑虑感,一旦消除了疑惑与担心,将大大提高推广的转化率。这时可以利用与论坛中某些具有一定威信的账户进行合作,利用其威信在对推广文案帖子的回复中提供积极的引导,以个人经验性质的回复引导用户,让其他用户消除疑虑,从而增强对产品的信任度。如此一来,便能提高“效果引导”的作用,发挥其效果。

  针对性构建其它辅助信息以引导用户决策

  当用户面对新产品的推广文案之时,由于对新产品没有认识,因此在网络上进行相关信息的搜索往往是第一选择,这时如果没有足够的参考信息让用户增强信心,无疑将对产品的转化产生致命的打击。因此,要有针对性地构建其它辅助信息,积极利用其它网站,如各资讯网站,特别是有一定影响力和权威的门户网站发布软文,提供产品及公司信息,积极利用诸如百度平台、SOSO问问这样的问答平台,构建产品问答,营造积极正面的产品信息圈,从而让用户在搜索时获得更多参考信息,以树立对产品的信心,提高转化效果。

  积极利用多种手段营造产品口碑或知名度

  除了上文所说的搜索产品信息之外,用户在面对新产品的推广文案时另一个选择往往是咨询自己的亲朋好友,因此进一步扩大产品的知名度,特别是营造产品的正面口碑,对于增强用户信心,吸引转化新的用户具有更加有效的作用。这就需要在软文营销过程中,结合其它宣传媒介,进行产品的宣传营销,以增加产品影响力的覆盖面。另外可以举办反馈有奖活动,开展产品试用让试用用户提供试用报告,形成良好正面的真人体验报告,通过网络宣传等进一步增加相关的参考信息,而且是拥有一定口碑的信息,这就更加有利于引导潜在消费者做出利于提高转化率的决策,让推广营销收到更好的效果。

十二种成为一个成功营销者的技巧

  网络营销是一个基本的步骤,寻求网络赚钱,较少资金创业的最好办法。很可惜,很少有人会成功,因为他们缺少一种积极的意见指导。这里有一些建议,希望你能牢牢记住,并应用到实践中。

  1、 设定财务目标。在你营销之前,你要加入一些公司,这是必须要做的。 你有多少钱用来做营销? 务必记住,你要制作详细的财务表单,并且参考你加入的公司进行学习和分析。 首先设定一个合理的金额,你可以实现这些金额并且按照这样的程序来履行。 当营销开始后,你就要坚持自己的目标去努力,不可以轻易改变自己设定好的财务计划。

  2、不要重复跟随别人的脚步。当你找到了自己认为合适的项目,并且他有利可图,就要开始操作他。 这似乎是显而易见的,但是很多人都在模仿他们的步伐行进,并且在找到了一个自己认为行之有效的方法后,并没有真正的考虑的他的利润就去操作。最后却是在做无用功,没有实际的收益,那么无论做到多么强大都是没有意义的,就像曾经的蚂蚁网,360圈等。

  3、对这个项目要有爱心。很多朋友在做这些东西的时候,只是在枯燥的如同履行职责,毫无动力可言。要真正的喜欢这个项目,并且想实际操作他,否则你所做的一切都将会前功尽弃。要用自己的兴趣,逐渐的细化他,毕竟营销者方面有很大的灵活性。

  4、信誉保证。要确保你的项目有一个可靠的合伙人,不仅要将产品做好,更要让客户满意,就想哈客村一样做到信誉第一,不能有退货。要记住,退货代表着你的不诚信和浪费大量的精力和时间做伤害自己销量的事。当然这里所说的是,要让客户不能主动退货,而不是拒绝客户的退货。

  5、了解你的客户。你要在做之前,通过各种方法了解的你的客户。要比你的竞争对手更懂得客户的习惯,爱好。这样将让你更有利的占有当前的市场,真正营销自己的产品。只有这样你才能了解到他们,理解他们的需求并与之改进。

  6、优化您的网站。要优化好你的网站,除了要有原创的内容外,还要有良好的关键词,在搜索引擎有足够的权重,并获得良好的排名。不要认为百度google等毫无用处,其实并不是这样的,他们将可以给你带来很好的流量,而且这一切是免费的。

  7、给客户购买和留下的理由。当你在销售产品的时候,要知道你在销售的产品的价值,并利用优秀的客户服务以及售后服务,给客户留下了购买你产品的理由。如果你不能保证你销售的产品有足够的价值,那么你一切的努力都将白费。

  8、建立反向链接。建立足够多的反向链接,并且在这些连接中加入你网站主要在做的关键词。只有这样才会在各种服务中提高你网站的品牌效应。

  9、做营销文章 。要写足够多的营销文章来宣传你的产品,为产品获得足够的客户信誉。将你的文章分发的到各大门户网站,现在这仍旧是一种很好的获得流量的方法,而且会为网站积累很棒的信誉背景。

  10、追踪您的流量。使用质量跟踪软件,以便你确切地知道人们是如何到达您的网站,他们在做什么一旦达到它,并在他们最终会之后。 一个优秀的,免费的解决方案来跟踪谷歌分析 。

  11、多样化联盟计划。永远不要把一种产品或服务的所有你希望的研究。 如果出现错误,你没有收到来自商家或产品根本就没有销售,以及它曾经那么你还是有其他方案,以依傍付款。

  12、不要放弃。联盟营销是不是立竿见影的效果。 这项业务要求的一致性,所以不要轻易气馁,只有经过一段时间才会看到销售。

  芝麻最近在写有关网络营销方面的东西,希望可以给大家提供一些帮助。

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